As Mudanças no ciclo de Compras Industriais

                                      

No mercado industrial, o processo de compra sempre é iniciado a partir do reconhecimento de uma necessidade geralmente caracterizada pelo departamento técnico ou de produção. Com ou sem a Internet, na esmagadora maioria das vezes, a iniciativa da compra é da empresa compradora, que vai à busca de produtos e equipamentos que atendam a suas necessidades em caso de investimentos ou manutenções.





O modelo tradicional das compras industriais prevê sete passos:

Reconhecer e definir a necessidade;

Coletar informações e desenvolver o projeto;

Pesquisar produtos e fornecedores;

Avaliar produtos e fornecedores;

Solicitar orçamento;

Fazer lista de fornecedores aprovados;

Encaminhar o pedido de compras. Com a ajuda da Internet, o ciclo de compras mudou: o primeiro passo continua igual, mas os compradores chegam mais rápido ao estágio de identificar e selecionar fornecedores.
O novo modelo é constituido de:

Reconhecer e definir necessidade;

Coletar informaçõese desenvolver projetos, pesquisar produtos e fornecedores, avaliar produtos e fornecedores, solicitar orçamentos, fazer lista de fornecedores aprovados e encaminhar pedido de compra. Tudo utilizando uma unica ferramenta, a INTERNET. As facilidades oferecidas pela rede "compactaram" os seis passos restantes, reduzindo o tempo de cada um e o intervalo de tempo entre eles.
Ou seja, a Internet "turbinou" o processo, dando aos compradores acesso à informação e novas possibilidades de interação com os fornecedores. Ao invés de permanecerem sentados, esperando que os fabricantes respondam a suas solicitações, eles são proativos e vão à busca do que necessitam.